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多方联姻 戴尔北京开展渠道分销

录入时间：2008-3-21 17:52:11 来源：网络新闻  浏览次数：

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近日，关于戴尔开展渠道分销的话题，随着“戴尔电脑进驻中关村恒昌电子城”消息的出现，再次变得沸沸扬扬。此前，戴尔与国美成功合作，一度引起多方关注，但是并没有凸显出戴尔要开展分销的意思，戴尔与传统IT卖场的合作或许才是大家真正关注的焦点。在国内IT市场，众多的笔记本、PC品牌都是以渠道分销作为支撑点，戴尔的直销模式虽然在美国一直备受推崇，但在国内始终没有得到广泛的推广，那么下一步戴尔是否真的要在中关村开展渠道分销呢？

    据《第一财经日报》相关报道：半个月前，戴尔发布了去年第四季财报，销售收入增长10.5%，达159.9亿美元，但利润同比下滑明显。 而它的相对优势，即美国市场的统治地位，也因次贷危机释放，正遭遇挑战。迈克·戴尔甚至预计，未来几个季度美国业务增长幅度可能会最小。这意味着戴尔公司未来将更多依赖海外市场的增长，而两年前，戴尔本人在上海也强调：“无论从哪个角度看，中国都是戴尔全球最重要的市场。”

戴尔中关村体验中心

    由于迈克·戴尔曾公开表示不再坚持以往那种20多年的单一直销模式，那么创新销售模式成为近年来戴尔给予外界的最大印象。在过去半年多来，戴尔公司的产品已经进入沃尔玛、家乐福、百思买、史泰博等全球连锁零售巨头。而在国内，戴尔与第一大3C零售企业新国美达成零售合作，也证实了戴尔方面创新销售模式的新动向。而此前，在一片迟疑中，戴尔公司也开始在主要地区IT卖场自建体验中心，以弥补原有直销模式的不足。其中，美国体验中心数量曾接近150家，而目前戴尔中国体验中心则大约50多家。不过据有关报道显示，由于戴尔在美国已经与上述零售巨头紧密合作，前不久已关闭美国体验中心(海外仍保留)，并强调将全面拓展零售渠道。

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